DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Vente : Votre performance commerciale, Notre Mission
Formation Commerciale & accompagnement entreprise : consultant Rémi Plenier
Conseil en stratégie, organisation et management pour développer vos ventes
Formateur techniques de vente et de négociation commerciale - Management de transition
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Boostez votre chiffre d'affaires et votre marge
Conseil et formation entreprise en développement commercial
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Si vous êtes à la recherche de :
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Pilotez le Succès Commercial - 99 conseils pratiques pour manager les ventes Le Guide de la Performance Commerciale - 99 conseils pratiques pour la vente
Chefs d'entreprise, DG ou directeur commercial vous souhaitez vendre plus, mieux, de façon durable ? Vous voulez être accompagné dans votre réflexion stratégique, dans la définition et l'expression de la vocation de votre entreprise, des ses valeurs, de sa mission, et la mise en œuvre d'un plan d'action commerciale ? Vous souhaitez développer les compétences de vos équipes ?
Vous voulez des réponses à des questions simples : comment trouver des nouveaux clients, conserver les anciens ? Comment organiser la prospection ? Comment défendre ses marges ? Comment recruter, encadrer et motiver une force de vente ?
Vous vous demandez quels peuvent être les apports d'un consultant en développement commercial pour votre PME PMI ? Les différences entre du conseil, du coaching, de la formation ? Les spécificités de l'approche commerciale en BtoB ? Quel peut être le rôle d'un coach de vente ?
En quoi consiste le développement commercial de votre entreprise (qu'elle soit TPE, PME ou ETI) et comment le mettre en oeuvre ?
Il repose souvent sur une action sur plusieurs composantes : la stratégie commerciale, l'organisation et l'encadrement, le plan d'action commerciale, la communication, le marketing, mais aussi la formation et le développement des compétences des commerciaux et managers, l'usage de bonnes méthodes et techniques de vente ( B2B ou BtoC ) de prospection et de phoning, l'évaluation des offres commerciales de votre société, la définition des Pitch et argumentaires de vente, le partage des meilleures pratiques de la démarche commerciale ...
Nous tenterons de répondre à ces questions en traitant de sujets liés à la stratégie d'entreprise, le management, l'organisation, l'évaluation et l'amélioration des compétences, la formation, la motivation pour la recherche de meilleures performances commerciales.
N'hésitez pas à soumettre des thèmes ou à réagir aux articles postés.
RÉMI PLENIER
Consultant formateur entreprise en développement commercial
Après une grande expérience de chef d'entreprise et de direction commerciale, en BtoB et en BtoC, j'ai décidé d'aider les entrepreneurs à définir leur stratégie commerciale, à optimiser leur organisation, à évaluer et améliorer les compétences de leurs collaborateurs pour rechercher une meilleure performance commerciale.
Souvent "la tête dans le guidon", il leur arrive de manquer de disponibilité, du recul, de la formation ou de l'expérience nécessaires, pour réaliser ce travail seul. Alors que, paradoxalement, ces sont eux qui ont la meilleure connaissance de l'entreprise, de son marché, de son environnement...
J'interviens alors comme conseil, sous forme d'accompagnement, pour les aider à évaluer leur stratégie commerciale, formaliser les orientations et plans d'actions, optimiser leur organisation, développer les compétences commerciales sans bla-bla ni grande théorie mais avec la recherche de solutions pratiques et opérationnelles.
Ces prestations portent plusieurs noms ( business coach, coach entreprise, formateur, consultant, conseil, formation commerciale, mentor ...) mais constituent en fait un accompagnement du chef d'entreprise et de ses équipes à certains moments stratégiques où il est important de se faire aider pour rebondir et préparer l'avenir. "Qui n'avance pas, recule"...